美国等国家妖魔化中国制造，不是说空穴来风，而是确有其事。中央政府是非常负责任的。甚至叫上一些部长在电视台参加了对话，不得不让我们对政府的负责任的态度感到有些幸运，我们为生活在这样一个国度而自豪！

    但是，我觉得只有分析中国制造为什么会成今天这个样子的根源，才真正的会是我们国富民强，屹立于世界前列。成为“东方不败”的神话！

    为什么中国制造在国际上遭受到如此地位呢？是中国人品质不良吗？是中国人心术不正吗？是中国人不会生产东西吗？是中国这个地方风水不好吗？

    都不是！

    我从早几年就开始在研究中国市场的构成，我认为是由于三个烂招导致的如此局面。

    烂招之一：一分利法

    提要：作秀的“一分利法”破坏了中国商人的竞争思维

    义乌成功的神话，激励着中国大多数商人前赴后继，不讲条件的进入了商人圈。

    我们信奉“薄利多销”。这是老古中国商人的“商经”。现代人发扬光大了！

    现代人记住了“多销”，并光大到把产品卖到了世界各地。也把“薄利”他发杨光大了。光大到了“亏本”的地步。大家想想看，我们去买衣服，不管人家报价多少，我们一律“拦腰一砍”50的还价。

    我们去跟人家谈价格，不停的跟人家讲“你的太贵了”。

    只有到了人家说“亏本卖给你了。”中国人才觉得过瘾，才觉得划得来，才觉得没有吃亏。

    曾经有个传说，说中国改革开放了，美国人开始进入大陆采购物品。

    大陆的商人觉得美国人大老板来了，巴结的不得了。然后，美国老板就问价格，中国老板一般都会报一个非常低的价格，相对于美金来说，那可是太便宜了，顺便还要加上一句“这次可是亏本买给您了。”

    美国老板就觉得很奇怪，哪有做亏本生意的人啊，美国老板做生意可不是这样的，然后他一定会加价让中国人得到利润（他心目中的）。然后中国人简直太聪明了，外国老板一走，就开始窃窃自喜了，今天又碰上了一个傻瓜。

    后来美国人来中国采购多了，才明白，中国人做生意很奇怪，不管他赚了多少钱，那肯定是“亏本卖给你了。”所以，他们也学会了货比三家，他们也学会了讨价还价。

    然后中国的其他商人看到产品出口销量大，就开始在动脑筋了，他会把全盘盘算一遍，把该降低成本的地方降低成本，把不该降低成本的地方也挖空心思的降低成本，然后就跑去跟外国人做生意去了。

    “一分利法”就是这样诞生的。利用了中国人的心理，利用了大家贪便宜的心理，凭空臆造出“一分利”法，并加以推而广之。原意只不过是一种商业广告手段而已。但是由于他的成功，由于中国人是世界上最善于学习的群体，所以，那些“成功经验”让中国商人们囫囵吞枣的咽下去了。于是，他便成为了经商人的准则。

烂招之二：一口价

    提要：网络“一口价”，完全违背商业准则

    近来，非常多的网站仿效了一种非常不合理的做法，那就是所谓的“一口价”运作。表面上看，这个是一个非常诚信的做法，我想不管哪个的网站CEO，他的目的不外乎是为了让网上交易更加的诚信，出发点应该非常之好。

    但是，毁灭的后果却无声而入了。我先讲讲我的经历。因为我们公司经常需要去网站上看看并采购一些东西。任何在网站是找东西的人都知道，因为在网站上其实是很难以看出该公司的实力的。虚拟产品他就是虚拟产品。只要有个空间，我们就可以用一些经过PS的图片，甚至假的图片上传上去，然后写上一些非常具备有诱惑力的语言，就从表面上看是一家具备有极大实力的公司网站了。

 烂招之三：价格战

    提要：硝烟四起的价格战，让中国企业的竞争力大大减弱。

    更加可怕的是中国企业之间经常使用一种绝招“置之死地而后生”的拼命招数。那就是对于竞争对手的狠招“价格战”。

    无可厚非，中国商人在国际商品的竞争中，以生产便宜的日用品赢得了非常大的市场份额，甜食吃惯了是会上瘾的。上瘾以后的脑袋一般是不是怎么好使了。人是有惯性思维的动物，一般奏效的方法他是会重复使用的。

    在中国使用价格战，一般来说，还是有效的绝招。

    最开始跟外国人斗，一般是赢。以前我跟了一个台湾老板。台湾老板毕竟他们的根在大陆，喜欢请我们这些高层的管理人员喝酒。而且一喝的话，一定会喝醉几个。按照他们的话来说就是“能吃能喝就能干”。

总结：客户其实不是真的需要低价格的产品，他只是想降低成本而已

    中国的商人们，使用着一分利法，使用着一口价，使用着价格战，这三大“法宝”在市场上横冲直撞，杀下了不少天地，可惜杀下的都是散兵游勇和自己人，而且杀敌一万自损八百。等到他们精疲力竭的时候，那些真正的强大的对手，只要使用品质一招，就可以让你全军覆没。

    不注重企业内涵的宣传，不注重市场营销真正的窍门，不注重企业的文化宣示，不销售客户真正的需要，只是用价格战卖产品，始终会是一败涂地。

    雄心壮志的中国新一代商人，让那三大“法宝”见鬼去吧！只有真正的用心的向客户展示你的公司的与众不同，只有向客户销售他真正的需要，才是我们走的光明大道！当然，仔细经营好你的商客，完全彻底的向潜在客户展示你的公司，你的文化，客户的真正需要，胜利一定是你们的。

    最后的一句话是：客户其实不是真的需要低价格的产品，他只是想降低成本而已！不要在价格上做文章，要在维护客户利益上做文章！振作起来，未来属于我们的。东方不败的神话一定会实现。我们伟大的祖国一定会屹立于世界前列，傲视群雄！！！

    （后记：很多人对我开发怪么么商客帝国，中国商人基地不是很理解，所以也把这篇文章予以公众回复，告诉大家，我对现状非常之不满意，我认为只有用好商客，长期不断的宣传，才是企业的经营之道。）