而立之年的那个生日，不再有青涩的躁动，失语，彷徨，更多的是一种眺望。

    作为中国乃至世界羽绒服巨头，高德康和他的波司登在青春的30年里，创造了一个“中国制造”的神话。但当第四个10年，这个充满诱惑的词汇触动起长大的神经，他们是否还一如谈论30年过去时的那种自信？

    波司登所面临的新机遇和新挑战，其实是大多数优秀的中国企业正在面临，或者将要面临的问题：如何突破持续增长的瓶颈？促使企业功成名就的那些商业理念和管理经验，能否在寻求国际化的道路上进行百分百复制？

    高德康的办公室不算很大，也算不上豪华，熟悉他的人都明白，对于这位经常出差的波司登股份有限公司的董事长来说，“够用就行了”。

    但这并不妨碍高德康的眼界所及。一台电视机长年累月地放在他办公桌对面的茶几上，里面播放的并不是电视节目，而是屋外走廊里的人进人出。他强调，这并不是一台监视器。“我只是想知道，哪些人是来找我谈事的，哪些人是来浪费我时间的。”高对《当代经理人》坦陈。

多年之后，高德康回忆起自己当年骑着自行车在常熟与上海之间飞奔的场景时，感慨颇多。“如果不能坚持那种创业的激情，波司登就不会有今天的规模。”

    在外界看来，这种吃苦耐劳的精神似乎是一个企业家成功的不二元素，但在一位与高德康相识多年的当地政府人士看来，这显然容易造成误解。“哪个成功的企业家没有吃过苦？如果仅仅把吃苦看作是企业家成功的要素，那也未免太肤浅了。”这位人士告诉《当代经理人》，“事实上，高德康能够从一个小裁缝发展成为纺织服装行业首位CCTV年度经济人物，与他对国家大环境的及时把握密不可分，俗话说识时务者为俊杰，就是这个道理。”

从变动的政经大势中寻找恒定的商机，在中国三十年来的商业进程当中，几乎每一个成功或者失败的企业家都在经历这种“寻找”，只不过命运各不同罢了。高德康的高明之处就在于，他是用行动去寻找，而不是投机。在波司登，与领导人的合影或题词随处可见，几乎每一个办公室里都放有《人民日报》、《新华日报》(江苏省委机关报)等党报。高德康说这不是显示什么，而是在提醒我们的员工：波司登应该能够代表中国羽绒服行业的最高水准。他非常珍视自己目前的两个政治身份，这包括：十届全国人大代表和全国劳动模范。高德康认为这是国家对自己多年来为推动中国服装行业进步、促进社会经济发展所做出的成绩的认可，更是对波司登“创世界品牌，扬民族志气”的鞭策和鼓舞！

    品牌之战

    如果说之前的几次重大抉择展示了高德康主动出击的预见性，那么，波司登目前正在经历从一个中国品牌变成一个国际品牌的过程。“我们在国内市场已经占有很大的市场份额，怎么在稳住这块市场的前提下寻找新的市场，成了波司登的当务之急。”波司登股份有限公司办公室主任丁建新对《当代经理人》表示，目前最让高德康牵挂的问题就是企业发展的大方向问题，也就是国际化之路。

不过，这种多品牌战略如何做到协同作战而不是各自为政，也是高德康一直在思索的问题。“关键是区分风格，这是避免品牌混乱的前提。做到风格区分，就要强调面料的差异、款式的差异以及价格的差异等等。”他表示。

    另一方面，对于一心想要在海外市场有所作为的波司登来说，多品牌战略似乎谨慎为之。“开拓国际市场的成本肯定要比国内高，这时如果继续多品牌战略，风险显然要大。”资深品牌专家王志民说，多品牌战略在国内与国际两个市场并不具有可复制性。

    而现在最让高德康头疼的是，在海外市场还会遇到一些来自国内的对手，“但这些对手不是多品牌战略轻易就能对付的。”高德康解释说，基本上是些杂牌子，让人气愤的是它们根本就不叫羽绒服，里面不是鸡毛就是羊毛，把中国羽绒服的整体形象彻底给毁了。高透露，近年来，俄罗斯有关部门之所以对中国的一些商贩进行清理，一定程度上就是因为那些不良商贩的制假贩假。

在某种程度上，已经跻身民族品牌行列的波司登开始受到国家层面的扶持。今年，在胡锦涛主席访问俄罗斯期间，波司登羽绒服被国家商务部指定参加在俄罗斯举办的中国国家展，这无疑为波司登进一步参与国际竞争、开拓国际市场奠定了坚实基础。

    “从创业那一天开始，波司登的今天就一直在我脑海中回旋。正是这个目标带领我们一步一步走过这么多年，一直走到今天。但这只能算是个转折点，还远远不到终点。我的目标是让全球的消费者都能看到波司登品牌，看到波司登的店铺，我们要做世界名牌，真正做到‘创世界品牌，扬民族志气’！”高德康对波司登的未来充满信心。